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“전일前日에는 위衛나라와 화목하지 못하였기 때문에 그 땅을 취取하였지만, 지금은 이미 화목하게 지내고 있으니 취한 땅을 되돌려주는 것이 좋습니다. 배반하는데도 토벌하지 않는다면 무엇으로 대국大國의 위엄威嚴을 보이며, 복종하는데도 안무하지 않는다면 무엇으로 회유의 뜻을 보이겠습니까? 위엄과 회유가 아니면 무엇으로 우리의 덕德을 보이며, 덕이 없으면 무엇으로 제후의 일을 주재主宰하겠습니까? 당신은 정경正卿으로 제후諸侯의 일을 주재하면서 덕을 힘쓰지 않는다면 장차 무엇으로 회맹會盟을 주재하겠습니까?

〈하서夏書〉에 ‘선행善行이 있는 자는 상賞을 주어 경계하고, 죄罪가 있는 자는 형벌로 다스리며, 구가九歌로 권면하여 〈구공九功을〉 무너뜨리지 않도록 하라.’고 하였습니다. 구공九功의 덕德이 모두 노래로 부를 만한 것을 ‘구가九歌’라고 하고, 육부六府․삼사三事를 ‘구공九功’이라 하고, 수水․화火․금金․목木․토土․곡穀을 ‘육부六府’라 하고, 정덕正德․이용利用․후생厚生을 ‘삼사三事’라 하고, 〈육부六府․삼사三事를〉 사의事宜에 맞게 행하는 것을 덕德과 예禮라고 합니다.

예가 없으면 백성이 즐거워하지 않으니 반란叛亂이 이로 말미암아 일어납니다. 만약 당신의 덕이 노래로 부를 만하지 못하다면 그 누가 귀복歸服하겠습니까? 어찌 화목한 나라(위衛나라)에게 당신의 덕을 노래하게 하지 않으십니까?” 선자宣子는 이 말을 듣고 기뻐하였다.

진晉나라가 취했던 위衛나라 땅을 돌려주다

傳

문공文公 8년, 봄에 진후晉侯가 해양解揚을 보내어 광匡과 척戚 두 곳의 땅을 위衛나라에 돌려주고, 또 다시 공서지公壻池의 봉지封地를 돌려주었으니 신申에서 호뢰虎牢의 경계까지였다.

급박하게 남을 설복說服하는 자는 반드시 느슨한 말을 큰 경계로 삼는다. 그런데도 끝내 뜻한 대로 되지 않는 것은 말이 느슨한 탓이 아니라 말이 절박한 탓이다. 아무리 큰소리로 다급하게 불러도 듣는 자는 오히려 못 들은 체하고, 아무리 위험한 말로 격렬히 논변論辨해도 듣는 자는 오히려 절박하게 여기지 않으며, 궁전宮殿의 난간을 부러뜨릴 만하고, 머리를 조아려 피로 섬돌을 붉게 물들일 만하며, 관冠을 벗길 만하고 홀笏을 돌려줄 만해도 듣는 자의 마음은 끝내 변하지 않는다.

〈그러므로〉 충신忠臣과 의사義士는 감개하고 격분하여 자기의 말이 오히려 급박하지 못했다고 탓하면서, 더욱 격렬하고 더욱 가다듬어 말을 더욱 급박하게 하지만 효과는 더욱 요원하다.

후일에 어떤 사람이 한마디 말로 마음을 깨우쳐서 돌리기 어려웠던 듣는 자의 마음을 돌렸다는 말을 들으면, 그는 속으로 ‘그 말이 반드시 간절하고 사리에 가까워서 내가 평소에 생각했던 범위 밖에서 나왔을 것이다.’라고 생각하다가, 천천히 그 설복시킨 말을 물어보면 도리어 전일에 자기가 우활迂闊하다고 비웃고 업신여겼던 말이다.

〈유세遊說할 때에 어떤 경우는〉 말하는 자의 〈태도가〉 급박한데 듣는 자의 〈반응이〉 완만하고, 어떤 경우는 말하는 자의 〈태도가〉 완만한데 듣는 자의 〈반응이〉 급박하니 이것은 어찌 듣는 자가 말하는 자와 서로 반복反覆하기를 좋아해서이겠는가?

술잔을 엎고 술동이를 밀어내는 방법으로는 사람의 음주飮酒를 저지할 수 없으나 담소하며 넌지시 깨우치는 방법으로는 사람으로 하여금 종신토록 술을 원수처럼 보게 할 수 있으며, 문을 닫아걸고 비녀장을 뽑아 던지는 방법으로는 객인客人을 만류할 수 없으나 우연히 만난 사람과 뜻이 맞는 경우는 그 사람으로 하여금 종신토록 나를 부자父子처럼 따르게 할 수 있으니, 나의 말을 듣도록 사람에게 강요하는 것이 본래 사람으로 하여금 스스로 듣도록 버려두는 것만 못하다.

약한 위衛나라가 강한 진晉나라에 노여움을 사서 국토國土를 침탈侵奪 당해 거의 위망危亡의 지경에 이르러, 군신君臣이 모두 좌불안석하며 아침에 저녁을 생각할 수 없었으니 정세가 지극히 위급하다 할 만하였다.

위衛나라를 위해 안정을 꾀하는 자라면 반드시 자주 문안하고 자주 기도祈禱하여 급히 진晉나라에 스스로 해명하는 것이 옳은데, 지금 극결郤缺이 위衛나라를 위해 조선자趙宣子에게 침탈한 땅을 돌려주기를 청하면서 도리어 고인古人의 진부한 말인 이른바 육부六府․삼사三事․구가九歌란 것을 가져다가 간곡하게 말하였으니, 이때가 얼마나 위급한 시기인데 이런 말을 하였는가?

그러나 〈극결郤缺의〉 말이 입에서 나가자 진晉나라는 지체하지 않고 즉시 땅을 돌려주었다. 잔결殘缺된 책과 썩은 책장 속의 진부한 말을 가지고서 〈설득한 것이〉 변사辨士와 세객說客들이 패합捭闔(유세술遊說術)한 일보다 효과가 빨랐으니, 나는 이로 인해 〈고인古人들은〉 세상 사람들이 말하는 급박한 일을 완만하게 처리하지 않은 적이 없고, 세상 사람들이 말하는 느슨한 일을 급박하게 처리하지 않은 적이 없다는 것을 알았다.

아! 이쪽의 이해利害를 가지고 저쪽의 이해를 해명하는 것은 쌍방이 함께 이해를 따지는 속에 빠지는 것이고, 이쪽의 시비是非를 가지고 저쪽의 시비를 공격하는 것은 쌍방이 함께 시비를 다투는 속에 빠지는 것이다.

진晉나라가 이미 영토를 〈확장하는 것을〉 급무急務로 삼았는데, 위衛나라를 위해 청하는 자 또한 영토를 〈회복하는 것을〉 급무로 삼는다면 말하는 자와 듣는 자가 모두 함께 시비와 이해 속에 빠지는 것이다.

이는 두 사람이 힘을 겨루는 것[각력角力]과 같으니 그 승부를 어찌 미리 기필 할 수 있겠는가? 그러므로 극결郤缺이 진언進言할 때에 태도가 단아하고 조용하여, 선자宣子와 시비와 이해 안에서 다투지 않고 선자宣子를 시비와 이해 밖에 두었다.

선자宣子[피彼]는 바야흐로 사소한 얼마 되지 않는 점령지占領地에 마음이 응체凝滯되어 있는데, 극결郤缺[오吾]이 갑자기 성인의 법어法語․대훈大訓․인성仁聲․정악正樂을 그 귀에 들려주니, 〈선자宣子는〉 마음속의 분노와 원한이 사라져서 마치 순舜임금과 우禹임금을 조현朝見하고 기夔와 용龍을 동반同班한 듯하여 가슴속이 텅 비고 광활하여 계역界域이 없었을 것이니, 이때에 이르러 어찌 다시 진晉나라와 위衛나라의 경계를 구분해야 함을 알았겠는가?

이것이 바로 극결郤缺이 힘을 쓰지도 않고 말을 허비하지도 않고서 겨우 몇 마디의 짧은 말로써 두 나라의 원한을 화평和平시켜 수년 동안 점령했던 토지土地를 하루 사이에 돌려주게 한 까닭이다.

비록 그러나 순舜의 금조琴操는 순舜이 직접 연주하는 것만 못하고, 우禹의 악곡樂曲은 우禹가 직접 노래하는 것만 못하니,注+≪書經≫ 〈大禹謨〉에 보인다. 이는 금조琴操는 남아 있으나 연주하는 사람은 이미 바뀌었고, 악곡은 우禹의 악곡이나 노래하는 사람은 이미 우禹가 아니기 때문이다. 그런데 극결郤缺이 고인古人의 육부六府․삼사三事․구가九歌에 관한 말을 〈서로 간의〉 영토 쟁탈爭奪을 일삼던 춘추시대春秋時代에 이야기하였으되, 어찌 이처럼 빠르게 사람을 감동시키고 깨우칠 수 있었던가?

대체로 음악의 연주에는 시작과 끝이 있으나 〈사람을 감동시키는〉 미묘한 악음樂音은 존망存亡의 구별이 없고 세대世代에는 원근이 있으나 진리眞理는 고금의 차이가 없다. 구공九功이 펴짐을 노래한 것을 당우시대唐虞時代 사람이 들었다면 신곡新曲이라 하지 않았을 것이고, 만주시대晩周時代 사람이 들었다면 구곡舊曲이라 하지 않았을 것이다.

〈사람을 감동시키는〉 말을 할수록 더욱 깊어지고 〈구공九功이 펴지는 노래를〉 들을수록 더욱 감동하여 한번 생각하는 사이에 경계하고 깨달았다면 궤석几席에 앉아 있는 사이에 천지를 다시 요순의 시대로 되돌릴 수 있었을 것이니, 또 어찌 척전戚田을 돌려주는 데서 그쳤겠는가?

역주: 역주1 : 日은 往日(前日)이다. 晉나라가 衛나라 땅을 취한 일은 文公 원년에 있었다.〈杜注〉; 역주2 : 休를 休息의 뜻으로 해석한 杜氏의 설은 옳지 않은 듯하므로 ≪左氏會箋≫의 설을 취하여 번역하였다. ≪左氏會箋≫에 “休는 慶이다. 賢行이 있는 사람에게는 褒旌[慶]하여 더욱 게을리 하지 않도록 권면하는 것이 ‘以休戒之’이다. 杜氏의 해석은 옳지 않다.”고 하였다.; 역주3 : 楊伯峻은 “이상은 〈夏書〉의 말인데, ≪尙書≫ 僞古文을 만든 자가 이 말을 採用하여 아래 글의 郤缺이 해석한 말까지 아울러 〈大禹謨〉에 끼워 넣었다.”고 하였고, ≪左氏會箋≫에는 “이것은 〈虞書大禹謨〉의 글인데, 夏禹의 말이기 때문에 ‘夏書’라고 한 것이다. 休는 賞이고, 威는 罰이고, 九歌는 德이다.”고 하였다. 譯者는 “〈夏書〉는 逸書이다.”라고 한 〈杜注〉에 의거하여 그대로 ‘〈夏書〉’로 번역하였다.; 역주4 : 水․火․金․木․土․穀이 각각 제 기능을 다하고 正德․利用․厚生이 모두 이루어져서 백성들이 그 공덕을 노래로 찬송하는 것이다.; 역주5 : 水․火․金․木․土․穀은 財用이 나오는 곳이기 때문에 ‘府(창고)’라 하였고, 正德․移用․厚生은 人事의 당연한 바이기 때문에 ‘事’라고 한 것이다.; 역주6 : 義는 事宜에 맞게 九功의 일을 행하는 것이다.; 역주7 : 임금이 事宜에 맞게 九功의 일을 행하는 禮를 실천하지 않으면 백성들은 즐거워하지 않는다. 九功의 일이 노래할 만하게 되는 것이 禮이고, 백성들이 기뻐서 歌舞하는 것이 樂이다. 옛날의 聖人은 賞罰만으로는 治民에 한계가 있다고 여겼기 때문에, 禮樂을 제정해 백성을 敎化하여 사람들로 하여금 禮樂으로 스스로 中和의 性情을 기르게 하였다.(≪左氏會箋≫); 역주8 : 匡은 본래 衛나라 邑이었는데 중간에 鄭나라로 歸屬되었다. 衛나라 大夫孔達이 匡邑을 쳤으나 승리하지 못하였는데, 지금 晉나라가 鄭나라로 하여금 그 땅을 衛나라에 되돌려주게 하였다. 匡邑과 戚田을 취한 것은 모두 文公 원년에 보인다.〈杜注〉解揚은 晉나라 大夫이다.〈附注〉; 역주9 : 公壻池는 晉君의 사위이다. 또 衛나라 땅을 취하여 公壻池에게 封地로 주었던 것까지 지금 아울러 衛나라에 돌려준 것이다. 申은 鄭나라 땅이다. 傳의 말은 趙盾이 능히 어린 임금을 보좌하여 제후의 盟主가 되게 하였음을 말한 것이다.〈杜注〉申과 虎牢는 모두 鄭나라 땅인데, 이 땅은 모두 公壻池의 封地인 듯하다.〈附注〉; 역주10 : 저본에는 ‘特’으로 되어 있으나, 四庫全書本․三民書局本에 의거하여 ‘持’로 바로잡았다.; 역주11 : 저본에는 ‘押’으로 되어 있으나, 四庫全書本․三民書局本에 의거하여 ‘捭’로 바로잡았다.; 역주12 : 心神이 溶解된다는 말로, 곧 마음속의 분노와 원한이 모두 사그라짐을 이른다.; 역주13 : 夔는 虞舜 시절의 樂官이고, 龍은 虞舜 시절 王命을 出納하던 官員이다.

동래박의(4) 책은 2022.12.25에 최종 수정되었습니다.

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