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옛날에는 사신의 수레가 달리다가 서로 부딪쳐 몇 마디 말로 약속만 하고도 천하가 통일되었는데, 그 후에는 약종約從과 연횡連橫으로도 무기를 수장收藏할 수 없게 되었으며 문사文士들은 서로 문사文辭를 수식하고, 제후들은 난혹亂惑하여 온갖 문제가 일어나 다스릴 수가 없게 되었습니다.

법령 조문條文이 빈틈없이 갖추어질수록 백성은 허위를 짓게 되었으며, 문서가 번거롭고 어지러워져 백성은 풍족을 누릴 수 없게 되었습니다.

상하가 서로 근심하나 백성은 생활할 수가 없게 되었고, 말이 명확하고 이론이 뛰어날수록 전쟁은 더욱 일어났으며, 사자使者의 언변이 뛰어나고 복장服裝이 기위奇偉할수록 전공戰攻은 그치지 않았으며, 번거롭고 화려한 문사文辭로도 천하가 다스려지지 않았습니다.

떠드는 자는 혀가 닳고, 듣는 자는 귀가 먹을 지경에 이르렀지만 성취한 공효는 드러나지 않으며, 설령 의義를 행하고 신信을 약속해도 천하를 서로 친하게 할 수 없습니다.

이에 문치文治를 폐하고 무공武功에 맡겨, 죽기를 두려워하지 않는 용사勇士를 기르며, 갑옷을 잘 수리하고 병기를 날카롭게 하는 것만이 전장戰場에서 이길 수 있는 길이 되고 말았습니다.

무릇 대왕께서 하는 일 없이 이익을 구한다거나 편안히 앉아서 국토 확장을 바란다면 비록 오제五帝‧삼왕三王‧오패五伯 같은 명주明主 현군賢君이라 할지라도 항상 앉아서 이를 이루어 내기란 그 형세로 보아 불가능합니다.

그렇기 때문에 결국 전쟁으로 목적을 이룰 수밖에 없게 되었습니다.

양편 군대가 거리를 두고 있으면 서로 공격하여 접근해야 하고, 마주치면 몽둥이나 창으로 맞닥뜨려 싸운 후에야 대공大功을 세울 수 있는 것입니다.

그렇기 때문에 군대軍隊는 밖에서 싸워 이기고 임금은 안에서 인의仁義를 행하며, 위에서는 위망威望을 세우고, 백성은 아래에서 복종하게 되는 것입니다.

지금 천하를 병탄倂呑하여 만승萬乘을 능가하며, 적국을 굴복시켜 해내海內를 제압하고, 백성을 애호하여 제후를 신하臣下로 복종시키려 한다면 전쟁이 아니고는 불가합니다.

그러나 지금 왕위를 이으신 임금께서 지극한 도리를 가벼이 여기시고, 교화에 대해서 전혀 혼암하시어 말에 미혹迷惑되고 변론에 빠져 있으며, 사설邪說에 휘말려 있습니다.

이로써 논하건대 왕께서는 진실로 능히 실행하실 수가 없습니다.”

소진은 진왕秦王에게 10여 차례 글을 지어 올렸으나 유세가 행해지지 않았다.

〈조趙나라로부터 얻은〉 흑초黑貂의 외투가 다 떨어지고, 1백 근의 황금은 바닥이 나고 자용資用은 거덜나고 말아 진秦나라를 떠나 돌아오는 수밖에 없었다.

파리한 모습에 다리를 헝겊으로 칭칭 감고 짚신을 신고 책 보따리를 둘러멘 채, 몸은 마를 대로 마르고 얼굴은 까맣게 타서 부끄러운 기색이었다.

집에 다다르니 아내는 베틀에서 내려오지도 않고, 형수는 밥도 지어 주지 않았으며, 부모조차도 말을 하려 들지 않았다.

소진은 탄식하였다.

“처는 나를 지아비로 여기지 않고, 형수는 나를 시동생으로 여기지 아니하며, 부모님은 나를 자식으로 여기지 않으니 이 모든 게 나의 죄이다.”

이에 밤을 새워 책을 펴 보기 시작하였다.

그래서 책 궤짝 수십 개를 펼쳐 놓고 태공망太公望의 《음부경陰符經》의 모책謀策을 찾아내어 엎드려 읽고 외고 가려 뽑아 연습하며 열심히 연구하였다.

책을 읽다가 잠이 오면 송곳으로 허벅지를 찔러 피가 다리까지 흘러내렸다.

소진은 중얼거렸다.

“군주에게 유세遊說하여 금옥, 비단 정도도 내놓게 하지 못하면서 어찌 경상卿相의 높은 지위를 얻겠는가?”

1년 후에 췌마법揣摩法을 터득하자 이렇게 말하였다.

“이것이야말로 진실로 당세의 군왕을 설득시킬 만하다.”

그리고는 연燕나라 가까이 이르러 오집궐烏集闕이라는 요새 근처를 지나게 되었다.

그곳 화옥華屋 아래에서 조왕趙王(肅侯)에게 손뼉을 치며 유세하였다.

조왕趙王은 크게 기뻐하며 소진을 무안군武安君에 봉하였다.

그리고 재상의 부인符印까지 주며, 혁거革車 1백 승乘, 비단 1천 순純, 백벽白璧 1백 쌍, 황금 1만 일鎰을 주어 그 뒤를 따르게 하였다.

이렇게 하여 합종合從을 맺어 연횡連橫을 흩어버리고, 강한 진秦나라를 억제하게 되었다.

이렇게 소진이 조趙나라의 재상이 되자 〈진秦나라와 통하던〉 함곡관函谷關이 막혀버렸다.

이 당시에 광대한 천하, 수많은 민중, 권위 있는 왕후, 권세 있는 모신謀臣들도 모두 소진을 통하여 정책을 결정하게 되었다.

한 말의 양식도 소비하지 않고, 한 명의 병사도 번거롭게 하지 않고, 한 병사도 싸움에 나가지 않고, 활줄 하나 끊지 않고, 화살 하나 부러뜨리지 않고도 제후가 서로 친하게 되어 형제보다 더 가깝게 되었다.

무릇 어진 사람이 임직任職하니 천하가 복종하고, 한 사람을 등용하자 천하가 따르게 된 셈이었다.

그러므로 정치로써 하였지 무력을 쓸 필요가 없었고, 조정 안에서 일을 처리하였지 변방에서 전쟁을 할 필요가 없게 된 것이다.

당시 소진의 극성시기에는 1만 일鎰의 황금을 마음대로 사용하고 그를 따르는 거마車馬가 서로 이어져 지나는 길이 호화롭기 그지없었다.

그래서 진秦나라의 효산崤山 동쪽 각국은 순풍에 풀이 눕듯이 되어 조나라를 크게 중함을 받는 위치로 올려놓게 되었다.

게다가 소진은 원래 누항陋巷의 대문이 뒤틀리고 뽕나무 지게문에 나무를 휘어 만든 돌쩌귀로 된 집의 초라한 선비일 따름이었다.

그러나 이렇게 성공하여 수레에 올라서는 위의를 뽐내며 천하를 횡행橫行하였고, 조정에서 제후의 왕들에게 유세遊說할 때면 좌우 대신의 입을 다 막아 천하에 누구 하나 짝을 이룰 자가 없게 되었다.

소진이 장차 초왕楚王에게 유세하러 떠나던 길에 고향 낙양洛陽을 지나가게 되었다.

부모가 이 소식을 듣고 집을 청소하고 길을 다듬고, 음악을 준비하고 음식을 장만하여 30리 교외까지 나와 맞이하였다.

그때 처는 똑바로 쳐다보지 못하고 귀만 기울여 들을 뿐이었고, 형수는 뱀처럼 엉금엉금 기면서 네 번이나 절을 하며 꿇어앉아 잘못을 사죄하는 것이었다.

이를 본 소진이 말하였다.

“형수는 지난번에는 그리 거만하더니 지금은 어찌 이리 겸손하십니까?”

형수가 말하였다.

“시숙께서 지위가 높고 돈이 많기 때문입니다.”

소진이 말하였다.

“아!

빈궁할 때에는 부모조차 자식이라 여기지 않더니 부귀해지자 먼 친척까지 다 두려워하는구나.

그러니 사람이 세상에 나서 권세와 부귀를 가벼이 볼 수 있으랴!”

역주: 역주1 047. 蘇秦始將連橫 : B.C.338년쯤의 일이다. 《史記》〈蘇秦列傳〉에 이 장의 내용이 자세히 실려 있다.; 역주2 蘇秦 : 戰國時代東周洛陽 사람. 字는 季子. 張儀와 더불어 鬼谷 선생에게 縱橫說을 배웠다. 처음 본문에서처럼 連橫說로 秦惠王에게 유세하였으나 실효가 없자 돌아와 姜太公의 《陰符》라는 책을 연구하여 다시 반대로 六國이 秦에 대항해야 한다는 合縱說로 유세, 결국 동시에 六國의 재상이 되었다. 후에 齊나라에서 암살당하였다. 그의 아우 蘇代, 蘇厲와 함께 三蘇라 불리며 戰國時代을 풍미했던 유세가이다.; 역주3 連橫說 : 連衡說이라고도 하며, 秦은 서쪽에 치우친 대국이므로 나머지 동쪽의 6국(韓‧魏‧趙‧齊‧燕‧楚)이 강대국 秦을 섬겨야 한다는 설. 이와 반대의 주장인 合縱說이 蘇秦에 의해 처음에 성공하였으나 그 후 張儀에 의해 이 連橫說이 성공하였다.; 역주4 秦惠王 : 秦나라 惠文王. 이름은 駟. 秦孝公의 아들. 蘇秦이 惠王에게 유세한 것은 惠王元年(B.C.337)이다.; 역주5 肴‧函 : 肴는 肴山(崤山), 函은 函谷關을 가리키며 秦나라의 험준한 要塞이면서 동시에 山東 여섯 나라와의 경계이다.; 역주6 文章 : 文物制度와 典章法式. 원주에는 “文章은 旌旟의 文章이다. 靑과 赤을 文이라 하며, 赤과 白을 章이라 한다.”라고 하였다.; 역주7 願以異日 : 이때 秦惠王이 새로 즉위하여 商鞅을 제거하고 정치를 개혁하여 內政 때문에 변사를 쓸 수 없어서 한 말이다.; 역주8 神農伐補遂 : 神農은 炎帝氏. 백성에게 농사법을 처음으로 가르쳤고, 百草를 맛보고 약을 처음 만들었다는 고대 五帝 중 하나. 補遂는 輔遂라고도 쓰며, 고대의 나라 이름.; 역주9 黃帝伐涿鹿而禽蚩尤 : 黃帝는 五帝의 끝 軒轅氏, 혹은 有熊氏. 土德으로 왕이 되어 黃帝라 하였다.(土色은 黃) 涿鹿은 지명으로 지금의 河北省涿鹿縣. 禽은 擒의 뜻. 蚩尤는 황제 시대의 제후. 《史記》〈五帝本紀〉에 “치우가 난을 일으키매 황제가 제후의 군사를 징발하여 치우와 탁록의 들판에서 싸워 마침내 치우를 사로잡았다.[蚩尤作亂黃帝徵師諸侯與蚩尤戰於涿鹿之野遂禽殺蚩尤]”고 하였다.; 역주10 堯伐驩兜 : 驩兜는 堯의 司徒인데, 악행을 저지르자 堯가 崇山으로 쫓아 버렸다.; 역주11 三苗 : 민족 이름으로 지금의 湖南省岳陽, 湖北의 武昌, 江西의 九江 일대에 분포해 살았었다.; 역주12 禹伐共工 : 共工은 工官. 治水를 담당한 관직명. 뒤에 관직명이 성씨가 되는 경우가 많았다. 舜 때 四兇의 하나로 禹를 시켜 쳐 없애게 하였다.; 역주13 湯伐有夏 : 有夏는 夏의 마지막 임금 桀을 가리킨다. 湯이 그를 쳐서 南巢(지금의 安徽省巢縣)로 추방하였다.; 역주14 文王伐崇 : 崇은 侯爵의 나라 이름. 崇侯가 폭군 紂를 도와 文王을 참소해서 羑里의 옥에 갇히게 하였는데, 文王이 석방된 뒤 쳐 없앴다.; 역주15 武王伐紂 : 文王의 아들 武王이 商의 마지막 왕인 폭군 紂를 牧野에서 패배시키니, 紂는 스스로 焚死하여 商王朝가 망하였다.; 역주16 원주] 齊桓任戰而伯天下 : 齊桓은 齊나라 桓公으로 이름은 小白이며, 僖公의 아들이다. 兵戰을 쓰면서 仁義을 숭상하여 諸侯를 이끌고 天子를 朝謁하였다. 그래서 伯天下라 한 것이다.; 역주17 書策稠濁 : 書策은 문서나 文件. 稠濁은 너무 많아 繁亂하다는 뜻.; 역주18 五帝 : 《史記》에 의하면 黃帝‧顓頊‧帝嚳‧堯‧舜인데, 일정하지 않고 異說이 분분하다.; 역주19 三王 : 夏의 禹, 商의 湯, 周의 文王‧武王.; 역주20 五伯 : 春秋時代의 五霸를 가리킨다. 齊桓公, 宋襄公, 晉文公, 秦穆公, 楚莊王. ‘伯’는 霸와 같다.; 역주21 원주] 子元元 : 子는 愛이며 元元은 善이다. 錢藻本과 劉敞本에는 元자가 하나만 있다.; 역주22 원주] 非兵不可 : 傳에 이르기를 ‘하늘이 五材를 내니, 백성들이 이를 함께 쓴다. 하나라도 廢할 수가 없으니 누가 兵을 없애겠는가?’라고 하였다. 兵의 設置는 오래되었다. 聖人은 그로써 興하고 亂人은 그로써 廢한다. 廢興存亡이 모두 兵으로 말미암는다. 그러므로 諸侯를 굴복시킴에 兵이 아니고서는 不可하다.; 역주23 黑貂之裘弊 : 黑貂는 검은 담비 가죽인데 귀한 물건으로 친다. 蘇秦이 처음 趙나라에 들어가 재상 兌를 알현하자 兌가 蘇秦의 재주를 두려워해서 등용하지 않고 珠璧‧貂裘‧黃金 등 후한 선물을 주어 秦으로 보내 주었다. 蘇秦이 趙나라에서 벼슬하자, 趙王이 貂裘와 黃金을 밑천으로 주어 秦王에게 유세하여, 關中의 連橫을 깨뜨리고, 진나라로 하여금 趙나라와 合從토록 하였다. 秦王이 合從을 거부하여 그 때문에 蘇秦은 밑천과 황금을 다 쓰고, 貂裘도 다 닳았다고 한 것이다.; 역주24 狀有歸(愧)色 : 원문 歸는 愧의 誤字이다. “부끄럽게 여기는 기색이 있었다.”의 뜻.; 역주25 太公陰符 : 太公은 姜尙(呂尙), 즉 太公望을 가리킨다. 陰符는 書名, 혹은 陰符經. 일종의 道家書이므로 黃帝가 쓴 것이라고도 하며, 아울러 太公‧范蠡‧鬼谷子‧張良‧諸葛亮‧李筌 등 六家註가 있으며, 책의 眞僞는 알 수 없다.; 역주26 揣摩 : 상대의 마음을 읽어 내어 그에 따라 설득시키는 일종의 心靈話術法. 또는 참뜻을 연구하는 일.; 역주27 摩燕烏集闕 : 摩는 ‘가까이 이르다[迫近]’의 뜻. 烏集闕은 요새 이름.; 역주28 見說趙王於華屋之下 : 見은 謁見, 說는 遊說. 趙王은 趙肅侯. 華屋은 산 이름으로 보기도 하며 夏屋으로도 쓴다.; 역주29 武安君 : 蘇秦의 封號. 趙肅侯가 蘇秦을 武安君에 봉하였다. 武安은 趙나라의 읍 이름으로 지금의 河南省武安縣.; 역주30 白壁(璧) : 白璧의 誤記이다.; 역주31 萬溢 : 溢은 鎰과 같다. 금을 헤아리는 단위인데, 원주에 “萬溢은 萬金이다. 二十兩이 一溢이다.”라고 하였다.; 역주32 원주] 約從散橫以抑强秦 : 關東六國의 從約을 합하여 서로 친하게 하고, 關中의 連橫을 흩어 秦나라로 하여금 賓服하게 한다. 그러므로 抑强秦이라 한 것이다.; 역주33 원주] 賢於兄弟 : 賢은 厚와 같다.; 역주34 山東 : 崤山의 동쪽. 전국시대 秦나라를 제외한 六國이 崤山 동쪽에 있었다.; 역주35 楚王 : 楚威王. 이름은 熊商.; 역주36 蘇秦曰 : 이하 소진의 말이 《史記》〈蘇秦列傳〉에는 “이 한몸이 부귀하면 친척도 두려워하고 빈천하면 깔보니, 더군다나 중인들이겠는가? 또 나로 하여금 낙양 근교의 좋은 전답 2頃을 짓도록 했더라면 내가 어떻게 여섯 나라 宰相印을 찰 수 있었겠는가?[此一人之身富貴則親戚畏懼之貧賤則輕易之況衆人乎且使我有雒陽負郭田二頃吾豈能佩六國相印乎]”로 되어 있다.

전국책(1) 책은 2019.04.23에 최종 수정되었습니다.

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